关于国产奶粉和国外奶粉的之间的争论由来已久，从2008年三鹿奶粉事件爆发之后，人们对于国产奶粉的信心逐渐降低，国外奶粉严格的监管、巨大的品牌影响力深得妈妈们的喜爱。随着国产奶粉监管的严格，现在市面上形成了国产奶粉和国外奶粉“对峙”的局面。我联系了专业国际母婴平台--国际妈咪App的工作人员，咨询了一下国外奶粉的购买分布情况。加上自己查的资料，给大家分析一下国外奶粉和国产奶粉。
对于国外婴儿奶粉有研究的话，应该都听说过国际妈咪吧。国际妈咪成立于2009年，为国内外实体自营母婴电商企业，专注国际婴儿奶粉、母婴用品直邮。这里拥有最齐全的海外本土母婴用品、化妆品，厨房用品，保健品、妈妈用品等，平台的所有商品几乎都为海外制造。国际妈咪拥有香港及德国自营仓储，并支持用户自提。深受高品质育儿家庭的信赖，在各大手机应有市场的国际母婴用品领域，国际妈咪APP下载量连续多年位居第一位，国际妈咪应该是目前国内妈妈选择国外奶粉、母婴用品的首选平台。如果妈妈们亲睐国外奶粉、国外母婴用品可以下载国际妈咪APP参考了解。
据第三方统计机构“凯度消费者指数”发布的2018年中国购物者报告显示，以高端产品为主的外资奶粉在一二线市场占比达到了80%。在三线以下城市，国内品牌市场份额高达60%以上。，关于国产奶粉和国外奶粉的这种分布差异的情况，导致这种差异的原因，就深入的给大家分析一下。
一二线城市为什么喜欢国外奶粉？
据我收到的私信来看，一二线城市妈妈给孩子选择奶粉更加理性化一些，在选择奶粉的时候，不会被过多的宣传、促销活动以及明星效应所影响，他们更多的实倾向于奶粉本身的质量，更加重注奶粉的奶源、监管、以及品牌影响力等这几个方面。
关于奶粉的品牌，国际妈咪APP的工作人员告诉我，大多的更喜欢德国、荷兰、英国和澳洲的奶粉，这个几个国家的奶粉无论在奶源、监管还是品质方面都是比较优秀的。
而价钱也是妈妈们选择国外奶粉的一个重要的原因，相比国内动辄三四百的奶粉，国外一二百的奶粉品牌简直不要太实惠，参考专业国际母婴商城--国际妈咪APP上德国喜宝、荷兰美素herobaby奶粉也就一百出头，像是我们熟知的爱他美、牛栏，价钱都在200左右，国际妈咪APP活动期间，价钱更优惠。虽然价钱便宜，但都是老牌子了，经过多少代宝宝不断验证的。
关于国外奶粉婴儿奶粉，另一个重要的就是购买渠道的问题，大多数的妈妈会选择一些电商平台，简单方便。直邮依旧是目前购买国外奶粉比较高品质的方式之一，像是专注国际奶粉、母婴用品的国际妈咪APP、亚马逊海淘直邮、国际自营等渠道，是一二线城市用户国外奶粉品牌的热门网站APP。
三四线城市为什么喜欢国产奶粉？
据国家统计局数据，2017年中国新生儿的规模有1 700万左右，其中超过6成分布在非一二线城市。国外奶粉已经占据了大部分的一二线奶粉市场，于是乎国产奶粉就想占据三四线城市。
三线及以下市场的用户在选购奶粉品牌时更容易受到广告营销的影响，这也是很多国产奶粉品牌不惜高价配备明星代言，电视广告轮番轰炸的主因。
据调查国产奶粉采用“人海”与“跳楼大甩卖”战术。飞鹤派出了一支3 000人的消费者教育团队和12 000名导购队伍，深入各个母婴店“帮忙卖货”；君乐宝也在线上线下开展各种母婴知识培训、产品冲调培训活动，以期抓住宝妈们的心。另一方面，他们实行“买三赠一”“买五赠一”等活动，试图用低价抓住消费者。
但是，这些数据的背后，确实国产奶粉的大量资金的投入，这就导致了国产奶粉品牌的售价水涨船高，国产奶粉价格已冠领全球。
在飞鹤的招募书中显示，2017年、2018年和2019年前3个月的销售及经销开支分别达到21.39亿元、36.61亿元和6.65亿元，所占的营收比例分别为36.33%、35.23%和24.13%，但是在2016年至2018年飞鹤乳业的研发成本分别只有0.14亿元、0.15亿元和1.09亿元，2019年第一季度为0.3亿元。
以最新的营业收入计算，2018年和2019年第一季度的研发投入占经营收入比例分别只有1.05%和1.09%。简单的来说飞鹤三分之一的营收用于广告销售，1%左右的研发费用显得有点寒酸。我们知道婴儿奶粉不同于其他，研发投入显得格外的重要，研发投入不足可能导致新品升级换代过慢。
针对国产奶粉和国外奶粉的之间的“战争”还在持续，妈妈们选择奶粉的时候，可以多方面的比较比较，适合的才是最好的。
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