清创和梓运营的绿谷·一亿中流上市加速器用不到一年的时间取得斐然战绩:56家企业注册(其中包括不少从北上广深等地来杭的),企业总产值40亿,总估值达120亿,在不远的未来,至少有10家准独角兽企业在1-2年内上市,未来这里很可能将成为上市企业集中爆发的“凤凰谷”。从深圳起家的星跃航远就是其中一只“金凤凰”,作为全球跨境出口电商的领军企业,于12月4日正式入驻杭州·绿谷,两年十倍的利润增长,让星跃航远成为这栋楼里最早启动国内上市的企业。
“隐形冠军”的出海战略
跨境电商未来的一个真正趋势是集成在资本密集型、资源密集型、人才密集型这样规模的品牌企业上。包括知识产权、产品利润率、供应链的效率等,只有真正有实力的企业才能在这个市场中生存下来,并取得长足的发展。
——浙江星跃航远科技有限公司CEO 杜明明
近五年来中国跨境出口电商占外贸出口比重从2.2%上升至7.7%,截至2018年已超过万亿规模,而且保持着每年20%以上的高速增长。中国制造的强大实力,让跨境出口电商这个赛道,有着无限的掘金机遇。
作为跨境出口电商赛道的“隐形冠军”,我们对自己的定位非常清晰:“帮中国制造业出海。2016年,我们成立了浙江星跃航远科技有限公司(以下简称星跃航远),启动跨境出口电商。选择大家居大家电以及机电产品作为我们跨境出口电商的主要贸易方向,是因为这个产业链在中国已经非常成熟,但是进出口贸易的利润大多被垄断在进口方。”
星跃航远CEO杜明明说起当时选择这个赛道的初心,“目前现有的跨境出口电商主流形式是品牌方研发产品,然后找工厂代工,再通过电商渠道销售。作为2.0的卖家,我们志在将打造品牌+产品融合的体系,而不是将跨境出口电商作为单纯的贸易行为。我们平台集聚了很多非常成熟的自有品牌,加上多年深耕供应链,目标将原本控制在北美本土品牌贸易商手中的利润,通过品牌的打造,将利润话语权重新拿回到我们的贸易商手中。”
从2013年的跨境贸易商,到2016年启动跨境出口电商,发展成如今的跨境出口电商头部卖家,星跃航远在这个成熟的行业拥有着相当丰富的经验积累。
至今,星跃航远的业绩呈现高速增长的趋势,目前已实现中国跨境出口电商第一梯队人效产出,2018年净利润过2000万元,2019年的预计利润创收超过2亿元,两年实现十倍增长,并保持季度利润倍增的发展态势。
中美贸易战下的转型:研发品牌齐头并进
从贸易行为本身来看,研发和品牌是微笑曲线的两端。对跨境出口电商而言,最高的两端(研发+品牌)的高利润基本都是由北美贸易商控制着,随着跨境电商渠道的兴起和品牌的溢价,星跃航远一手抓技术,一手抓品牌,不遗余力地向“微笑曲线”两端攀升挺进。
作为从事跨境出口电商的卖家,杜明明深知品牌化是近几年跨境电商零售的重要趋势,对于没有核心竞争力的低利润卖家和产业链来说,还是需要依靠发展品牌来增加竞争力。星跃航远将这些中小卖家聚合在一起,集中化进行品牌改造,赋能其进行迭代升级,获得更大的发展空间。
跨境出口电商作为贸易战最大的受害者。中美贸易战的关税壁垒、反垄断、各种贸易保护措施等,给星跃航远跨境电商的业务发展造成很大影响。
星跃航远作为一个产品品牌群,供应链的“掉链子”,就像是汽车没了发动机,解决供应链的重新布局,成为星跃航远的当务之急。
杜明明庆幸星跃航远在贸易战影响后迎来的新转机,“在我们重新布局资源和供应链的时候,遇见了清创和梓,遇见了浙江清华长三角研究院杭州分院。浙江清华长三角研究院杭州分院作为全国知名的创新产业转化平台,拥有着非常庞大的产业资源;清创和梓精耕企业级服务赛道多年,也积累了丰富的资源池。幸运的是,在我们想要迭代升级供应链的时候,恰好双方中就有我们需求的优质的制造业和科研方资源。协同资源合作进行更深度的开发,是三方共赢的事情。”
中国智造,一亿中流企业的民族使命
深耕制造业多年,杜明明洞悉制造业的困境:中国作为世界工厂,制造业的发展一直是国民经济发展的中坚力量。劳动力成本、老龄化趋势、劳动力外流等等问题的暴露,让制造业改革势在必行。
星跃航远从跨境出口贸易的源头——产业链端,让产品的生产研发不断渗透到工厂的上游核心技术、核心部件方面,渗透到工厂端智能生产方面,提前升级智造生产线。
智能工厂是智能制造的核心载体,而高新技术和数据技术则是转型的关键。为了跨境出口电商企业完成快速转型升级,星跃航远与清创和梓分别从不同的角度,去赋能制造业的迭代升级。清创和梓运营的一亿中流生态链,拥有很多优质的科技资源方,通过资本、政策、咨询、商学院全方面重度赋能制造业企业迭代成长,助力企业家从战略和产业上快速完成数据企业的转型。
杜明明认为,“和清创和梓联合,与一亿中流同行,共同赋能中国制造业的升级,这是三方共赢的合作模式。”很多一亿中流企业,处于有品牌却无法走出国门的困境中,借力星跃航远跨境出口贸易多年经验积累,帮助这一批一亿中流企业送出国门,积极地去开拓开外市场。
12月4日,绿谷·一亿中流上市加速器正式开园,星跃航远作为一亿中流明星企业,与钱塘智慧城、清创和梓正式签约入驻。随着未来中国智造的全面化和跨境出口贸易的高增长趋势,三方彼此之间合作也将更加深度化。
“一亿中流”企业,成为发展各地经济、振兴民族经济的重中之重,是经济转型发展的中流砥柱。浙江星跃航远科技有限公司作为跨境出口贸易赛道的头部企业代表,协同企业引领跨境出口贸易的可持续发展,这是“一亿中流”生态链为中国企业赋正能的最佳写照。
赋能“一亿中流”企业更好更快发展,推动明星企业走向全球主流资本市场成为各地经济升级的核心抓手,是清创和梓的使命所在。
未来,我们也将花费更多的时间和精力去传播、邀约更多的力量加入其中,去扎扎实实地做实每一项一亿中流企业家需要的服务与支持。